【記事コラム】ショート動画アプリ「快手（Kuaishou)」の躍進！その攻略法とは？

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近日、「快手」は『快手2018年度社会価値報告』の中で、2018年11月までのDAU数（Daily Active User）が1.6億を超えたと発表した。

米国の市場調査会社ニールセンの定性調査によると、年商10万元（160万円）以上の快手店舗は42％を占めた。中国50都市のホワイトカラーの2018年度平均年収は10万4,760元であり（人材会社BOSS調べ）、この調査結果は都市部で働く多くの上班族（会社員）に、「快手」に出店すればサラリーマンの年収ほど稼ぐことができると衝撃を与えた。

また同調査では、動画1本がもたらす収益は平均1,068元（17,000円）であったと発表した。

2018年に「快手」のみで収入を得ていた人の数は1,600万人に上り、これらの人の多くは3・4級都市と呼ばれる地方部在住で、必ずしも運営経験があるクリエイターばかりではない。彼らは、ある種特異な「快手」のカルチャーにフィットした人達だと言える。

現在勢いのある「快手」への参入は、こらからでもまだ間に合うのだろうか？ここでは、無料サービス「快手」から収益をあげる成功の秘訣を3つの方面から分析する。

IT評論家のkesoは、「快手のプラットフォームではどのような個人ユーザーでも自分のフォロワーを持つことが可能で、このアプリ内で冷遇される人は1人もいない」と語る。

「快手」はフォロワーやクリエイターに対し、商品表示のアルゴニズム、ページビュー、ユーザーロイヤリティの向上で価値を高めようとしている。利用者の好みに合った商品を提案するレコメンド機能では優良コンテンツに対し最大限のサポートを行っており、クリエイターが「快手」で動画をアップすると、全てのユーザーに平等にコンテンツが表示されるようになっている（以前の「微博（Weibo）」や他のプラットフォームではそうなっていない）。また、コンテンツを視聴したユーザーが一旦クリエイターに関心を示すと、以後の閲覧やコミュニケーションがさらにインタラクティブなやり取りとして行えるという。

また「快手」のサービス運営を行う紅頂点伝媒の景紅CEOは、「快手ユーザーは、動画ブロガーが販売する商品や公告に対して元々大きな抵抗感を持っていない。投稿されるコンテンツが面白ければライブ配信やショート動画を視聴するし、紹介される商品やコンテンツも購入する」と言う。

粗削りな動画であっても平等にユーザーの目に触れる機会があり、「快手」ユーザーの商品の宣伝・販売に対する寛容さが、素人でもマネタイズに挑戦しやすい土壌を作っていると言えるだろう。

「快手」は昨年から少しずつ商業化を推し進め、クリエイターの収益化に大きなメリットをもたらしている。2018年前後から「快手小店（オンライン店舗）」、「快手直播（ライブ配信）」等の機能をリリースし、初めて『快手売貨王（売上グランプリ）』を開催した。

多くのクリエイターにとって「快手」のマネタイズの路は始まったばかりだが、今後に期待が高まる。

同じく人気KOLの“祝晓晗”は、過保護な父を持つ娘のキャラ設定で、親子のコメディー動画シリーズが人気を博している。実際には“祝晓晗”と父親キャラの人物の間に親子関係はないが、寸劇仕立ての動画コンテンツにキャラ設定は有効で、認知度を高めることに成功している。

あるネット通販業者は、20万元（320万円）の報奨金を投じて人気ライバーと契約し、ライブ配信で紹介やレコメンドしてもらうことで瞬く間に投資金額を回収し、売上100万元（1,600万円）とフォロワー20万人を獲得することができた。

フォロワー数が少なく無名に近い店舗でも「快手」のライブ配信を使って投資額以上のリターンを瞬時に回収できる可能性があり、またフォロワーを多く持つユーザーやクリエイターにとってはPV数を収益に換えるチャンスがある。